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商品在超市货架摆放的隐藏含义你知道多少?

日期:2019-08-26 22:50:45         云顶集团手机登录

  商品在超市货架的位置不是随意的,哪一些放在上层货架,哪一些往下放,都是有理由的。

  高层货架一般放较小品牌、地区性品牌的商品。因为小品牌生产商通常没有太多预算把他们的商品放在更好的位置。这些商品一般由当地店经理挑选,而不是由超市总部决策层拍板。如果你有信任的小品牌,那就放手买吧。


  不过也有一些专门品牌或民族食品,会放在较高货架,而且价格一点不便宜,指望忠实顾客无论怎样也买,所以并不特意考虑摆货位置。


  中层货架,即从上往下数第二三层货架,通常被视作中心区,放的是畅销品和其他主要品牌。热销商品一般都是放在货架中心和前方,在消费者视线水平的位置。


  为了得到这个最佳位置,生产商有时必须给超市付钱。对于超市来讲,把低价商品摆在这一区也无利可图,所以基本上你能见到的是较高价位或利润的商品。


  也有一些中等品牌为了挨近名牌产品沾点光,他们的生产商愿意出钱把货摆在这里,而这些品牌的价格会低不少。另外,其实在中心区下面的货架通常能找到价格低得多的相近产品。


  儿童视线高度区,一般放小孩子会喜欢、也够得着的产品。如果不把孩子留在家里而带去购物,一次逛商店平均会多花10%至40%的钱。假如完全不花钱不现实,给他们一根棒棒糖、一个气球、一罐汽水、一些水果也好,至少让他们能安安静静等你把东西买完。


  底层货架一般放商店自有品牌、非名牌、以及大包装商品。因自有品牌比市场上的同类领军品牌差不了多少、价格又低,所以深受很多消费者喜爱。事实上,很多名牌产品和超市自有品牌的生产商是同一家。既然消费者总会想办法去找到这些价廉物美的品牌,也就无需特别为它们安排陈设位置。


  而大包装商品则是超市为与山姆俱乐部(Sam's Club)和好市多(Costco)这类量贩店竞争而推出,放在底层是因为它们体积大,放在别处都不合适,精明的消费者自然也不会错过这些价格有竞争力的商品,有超大盒子的麦片、大瓶橄榄油、大包装厕纸卷等。


  比如,中层货架上一瓶17盎司装的橄榄油每盎司售价46分,底层货架可能有51盎司装的同一个品牌橄榄油,售价才每盎司31分。


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